Курс "Управление отделом продаж", Краснодар

Курс из цикла «Директорские программы»
Продолжительность: 27 час., 3 нед.
Дата начала: 29.04.13
Стоимость участия: 9100 руб.

В программе обучения рассматриваются не способы реагирования на уже произошедшие события, а активный современный подход в управлении продажами. Руководитель отдела продаж сам работает только с крупными и ключевыми клиентами, но его задача грамотно и эффективно организовать весь цикл продаж в своей компании. Конкурентная борьба усиливается со сжатием рынка и уменьшением количества ресурсов.
Целью обучения , таким образом, становится ознакомление участников с новыми алгоритмами управления отделом продаж в условиях малобюджетного маркетинга и упавшего спроса по направлениям программы:

• Прогнозирование продаж и планирование сбыта;
• Маркетинг для начальника отдела продаж;
• Управление персоналом отдела продаж (поиск и подбор, обучение и коучинг персонала отдела продаж, командная работа в продажах, системы материальной мотивации торговых представителей);
• Технологии работы с ключевыми клиентами.