Маркетинг для управляющего. Продажами, Краснодар

Курс повышения квалификации из цикла «Директорские» программы предназначен для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж
Продолжительность: 27, ак.час. 3 нед.
Стоимость: 7200 руб.

В программе курса:
1. Маркетинговый подход в продажах
2. Разграничение зоны ответственности между отделами продаж и маркетинга
3. Роль маркетинга в системе управления компанией
4. Основные вопросы, которые должны быть под контролем управляющего продажами, ориентированного на точечное удовлетворение целевых клиентов
5. Сегментирование рынка, как инструмент поиска целевых клиентов
6. Анализ конкурентоспособности торгового предложения компании на рынке
7. Анализ привлекательности и выбор целевых сегментов
8. Позиционирование
9. Ценность торгового предложения
10. Формирование уникального торгового предложения
11. Цели и стратегии в продажах
12. Маркетинговые стратегии, направленные на увеличение продаж
13. Три основных потока продаж
14. Влияние бренда на продажи
15. Маркетинговая информационная система
16. Комплекс маркетинга (4Р и 4С)
17. Дистрибуция (распределение) продукции
18. Производитель - торговые точки
19. Производитель – эксклюзивный дистрибьютор – торговые точки
20. Производитель – дистрибьюторы – торговые точки
21. CRM
22. Основные инструменты продвижения продукции
23. Просчеты в маркетинге или как минимизировать потери в продажах.