Бизнес-тренинг «Эффективные продажи сопутствующих товаров в аптечном учреждении», Краснодар

Дата проведения:22.01.2013
Продолжительность: 8 ак.ч.

Задачи тренинга:
• Объяснить слушателям необходимость использования дополнительных технологий продаж для сопутствующих товаров.
• Ознакомить с психологическими аспектами общения, позволяющими подвести покупателя к желанию покупки «сопутствующего» товара.
• Сформировать понимание основных отличий при продаже «основного», т.е. необходимого покупателю товара/услуги и продаже «сопутствующего» товара.
• Научить алгоритму и выстроить последовательность действий при совершении продаж при различных сценариях поведения и для различных типов покупателей.
• Отработать навыки формирования потребности клиента в приобретении сопутствующих товаров.
• Преодолеть нежелание первостольников заниматься продажами сопутствующих товаров.